O participante deste curso vai compreender como é possível negociar com arte e técnica, por meio de simulações práticas e comentadas
Público
Profissionais de Compras de todos os níveis
Técnicas de Negociação em Compras
11 e 12/04 ou 25 e 26/07 ou 24 e 25/10
Curso de 16 horas – R$ 1.500,00
Curso de 16 horas – R$ 1.500,00
Programa
- Conceitos gerais sobre Negociação;
- Elementos mais importantes da Negociação;
- Ciclo gerador da Negociação;
- Como Negociar conflitos;
- A Neurolingüística a serviço da Negociação;
- Como Negociar com diversos estilos de Negociadores;
- Planejamento da Negociação;
- Fatores decisivos nas Negociações;
- Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor;
- Garantia da Qualidade de Fornecimento
- Sistema de Avaliação de Fornecedores
- Implantação do sistema de Parceria
- A implantação do código de ética de Compras
- Políticas Estratégicas de Compras;
- Como, quando e por que Negociar os diversos tipos de Acordos de Compras, Contratos de Fornecimento, Consignação, Terceirização e Contratos de Parceria;
- Técnicas de Negociação Corpo a Corpo;
- A importância da definição do território; lay-out; ambiente; mobiliário; condução; poder; condições de pagamento e fretes nas Negociações;
- As armadilhas nas Negociações;
- Gestos e Posturas nas Negociações;
- Como extrair a gordura nos preços;
- Simulações de Negociações (antes x depois)
- Mapeamento cerebral
Como podemos lhe ajudar?
Estamos à disposição para lhe ajudar a responder quaisquer dúvidas na implantação do sistema de gestão de negócios para pequena e média empresa.
Ou ainda quaisquer dúvidas na prestação de serviços de treinamento e consultoria nas áreas envolvidas pelas Compras, Suprimentos, Administração de Materiais, Almoxarifados e Logística.