Técnicas de Negociação em Compras

Técnicas de Negociação em Compras

18 e 19/10 – Curso de 16 horas

O participante deste curso vai compreender como é possível  negociar com arte e técnica, por meio de simulações práticas e comentadas

Público

Profissionais de Compras de todos os níveis

Programa

  • Conceitos gerais sobre Negociação;
  • Elementos mais importantes da Negociação;
  • Ciclo gerador da Negociação;
  • Como Negociar conflitos;
  • A Neurolingüística a serviço da Negociação;
  • Como Negociar com diversos estilos de Negociadores;
  • Planejamento da Negociação;
  • Fatores decisivos nas Negociações;
  • Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor;
  • Garantia da Qualidade de Fornecimento
  • Sistema de Avaliação de Fornecedores
  • Implantação do sistema de Parceria
  • A implantação do código de ética de Compras
  • Políticas Estratégicas de Compras;
  • Como, quando e por que Negociar os diversos tipos de Acordos de Compras, Contratos de Fornecimento, Consignação, Terceirização e Contratos de Parceria;
  • Técnicas de Negociação Corpo a Corpo;
  • A importância da definição do território; lay-out; ambiente; mobiliário; condução; poder; condições de pagamento e fretes nas Negociações;
  • As armadilhas nas Negociações;
  • Gestos e Posturas nas Negociações;
  • Como extrair a gordura nos preços;
  • Simulações de Negociações (antes x depois)
  • Mapeamento cerebral

Como podemos lhe ajudar?

Estamos à disposição para lhe ajudar a responder quaisquer dúvidas na implantação do sistema de gestão de negócios para pequena e média empresa.

Ou ainda quaisquer dúvidas na prestação de serviços de treinamento e consultoria nas áreas envolvidas pelas Compras, Suprimentos, Administração de Materiais, Almoxarifados e Logística.

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Horário de Atendimento

Seg – Sex – 08:00 às 18:00 h

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(11) 3427-1145 / 9.9609-7337

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